从0到1蓝海战略与风口上的猪

2019年05月15日 来源:

身处噪声远多于信号的年代,商业理论出现的频率仿佛愈来愈高,我们时时会被一些最新的商业理论所吸引,由于我们指望能够解释商业成功的理论能够在未来指导我们的商业进程。就像定位解释了万宝路的成功,长尾理论解释了亚马逊的成功,我们也希望某一个新的商业理论能够在这个时代助力我们走向成功。但事实上,商业是一个复杂的进程,一个数学公式可以得出一个结果,但一个商业理论并不能完全指点商业成功。万宝路并不是因定位而成功,亚马逊也并不是因长尾理论而成功。

从0到1与蓝海战略

托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中说:幸福的家庭总是相似的;不幸的家庭各有各的不幸。彼得蒂尔在《从0到1》中说:成功的企业成功的缘由都不同:每一个垄断企业都要解决一个独一无二的问题。而失败的企业失败的缘由却相同:它们都没有成功避免竞争。 《从0到1》的大部分篇幅都是在告诫创业者,在商业中要避免竞争,寻求垄断。彼得蒂尔的这个理论其实与W.钱金(W. Chan Kim)和勒妮莫博涅在2005年所著的《蓝海战略》中的观点颇有相似之处,《蓝海战略》认为身处红海中的企业竞争激烈,利润有限,企业应该阔别红海,去开辟未曾开垦的蓝海市场空间,创造利润高速增长的机会和垄断的地位。

从0到1与蓝海战略的指导方针大致相似,那就是企业要尽可能避免剧烈竞争,去发现、探索并开拓未曾开垦的市场,但在执行层面,二者的策略还是有所差异。蓝海战略更多的是指点企业寻找相对红海企业的差异性,以差异化战略在某一领域中开拓出新的疆界,从而实现在这片疆界中的垄断地位。而从0到1更多的是鼓励企业去创新,去开辟一个全新的领域,在这个领域中形成垄断。谷歌用搜索引擎开辟了人类连接信息的新方式,苹果用iPhone创造了移动互联的新市场,它们实现了从0到1的进程,Instagram专注于图片社交这个不同于Facebook的细分社交领域,陌陌定位于不同于的陌生人社交领域,它们开启了自己的蓝海战略。

从0到1和蓝海战略尽管有所不同,但它们都鼓励企业去探索、去发现并去创新,而另一个最近比较火热的商业概念风口上的猪(它还称不上商业理论)则更像是一个坐等的懒散思惟。

风口上的猪与从0到1和蓝海战略

风口上的猪这句话一般认为出自雷军之口,雷军曾在2011百度世界大会一个分论坛上说:创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事,创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口,只要在台风口,略微长一个小的翅膀,就能飞得更高。雷军后来在微博上转评自己的话时加上了这句话:【创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口】勤奋、努力加坚持等等,这些只是成功的必要条件,最关键的是在对的时候做对的事情。

雷军后面的话并未引发注意,大部分人只记住了风口上的猪这句话,雷军的话也被很多人理解成:处于风口上,猪也能成功。风口上的猪这句话本身没有什么问题,它指企业应当顺势而为,有点像所谓的时势造英雄。但按照这个概念,成功其实只属于那些最早发现风口的人。

故事可能是这样的:最早的时候,有一头猪发现了风口,于是它来到了风口,被吹上了天,它成功了。有几头猪看到了天上的第一头飞猪,便也来到了风口,由于风口大小有限,这几头猪有的处于风口中心,有的处于边沿,处于边缘的掉了下去,没有成功。后来,地上的猪发现天上有不少飞猪,于是纷纭赶来风口,这时候大小有限的风口已经被堵死了,于是它们不得不在风口上挣扎着,撕咬着。。。

细看风口上的猪这个概念,你可能会发现,其实它和从0到1、蓝海战略没有太大的差异。第一头发现风口的猪,就像在市场中发现并进入了新的领域,成功避开了红海的激烈竞争,但当很多头猪都来到了这个风口的时候,它们便把这里搅成了一片红海,结果便像无数企业在有限的市场中激烈地争取有限的利润,伤亡惨重。

Groupon成功之后,许多人认为这是一个风口,因而大批企业进入这个市场,但最终导致的结果却是大部分企业在百团大战中伤亡惨重,最终只剩下2,3家存活的企业占据了市场。一样,智能行业在这个移动互联时代天经地义地处于风口,但至今依然只有最早开创这个市场的苹果和较早来到风口的三星获取了全球行业利润的99%,剩下的大批量智能制造企业在激烈的竞争中也只能争夺剩下的那1%的利润。

事实上,当风口早已不再是风口,而已成为激烈竞争的红海时,企业就不应该再去争夺这个风口,而应该去重新探索、发现新的市场,新的风口。

去创造风口,而不是等待风口

从0到1和蓝海战略鼓励我们去探索和开垦新的市场(风口),风口上的猪也并不是鼓励我们去坐等风口,等待风口的人只能成为后进者,只能处于红海之中。雷军说风口上的猪,其实他并不是等待风口者,5年前,在小米进入市场前,智能远未形成巨大风口,在那个智能机大部分在3000以上且体验不那么优质的年代,雷军低价高质的策略普及了这个市场,让风口变大。换句话说,是雷军自己创造了智能在国内的风口。

应当相信,任何事物都不是大风吹来的,没有微软的出现,PC也许不会那末早进入家庭,没有乔布斯,或许移动互联时期的到来还要延后,是那些不断探索,勇于创新的人和企业创造了风口,而不是大风来了,才有企业跑到风口去。

彼得蒂尔说:每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大。理由很简单:在一个小的市场里占主导地位比在大的市场里要容易很多。如果你认为自己起步的市场可能太大,那就是太大。

创造风口者,一开始创造的往往都不是多大的风口,他们之所以能把风口扩大,是由于他们本身的商业嗅觉、天赋和努力,换句话说他们在创造风口的时候,就已做好了把风口做大的一切准备。

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